Pinterest è Efficace per l’E-Commerce?
In un ecosistema digitale dove la competizione è feroce ed eccellere in piattaforme molto popolate come Instagram e TikTok risulta molto complicato, Pinterest emerge come un territorio fertile per l’e-commerce, un luogo dove la scoperta di prodotti avviene in maniera quasi organica e dove sopratutto sono meno le aziende che investono seriamente nella propria presenza.
Pinterest si rivela essere un dinamico catalogo interattivo, in cui gli utenti non si limitano a cercare ispirazione, ma si immergono con la chiara intenzione di fare acquisti.
I numeri parlano chiaro: con una percentuale elevata di utenti che trovano e acquistano nuovi prodotti ogni settimana, Pinterest si posiziona come una risorsa preziosa per la crescita degli eCommerce.
La natura visiva e intuitiva della piattaforma, unita alla sua capacità di agire come un motore di ricerca per idee e prodotti, la rende un canale unico nel suo genere, capace di convertire la curiosità in vendite concrete.
In questo contesto, Pinterest non è solo una vetrina aggiuntiva per l’e-commerce, ma una componente strategica essenziale che può amplificare significativamente la portata di un marchio e il suo engagement con i consumatori.
L’80% degli utenti settimanali di Pinterest ha scoperto un nuovo brand o prodotto tramite Pinterest.
Il 55% degli utenti di Pinterest apre l’app specificamente per cercare prodotti.
Più importante ancora, gli acquirenti su Pinterest hanno carrelli con valori del 85% superiori rispetto agli acquirenti su altre piattaforme.
Tutte queste statistiche indicano una sola cosa.
Pinterest è assolutamente un canale utile per qualsiasi brand che miri a coinvolgere il proprio pubblico.
Perché Utilizzare Pinterest per l’E-Commerce?
Pinterest si afferma come un potente alleato per l’e-commerce grazie alla sua capacità di funzionare come un vettore diretto verso il consumatore desideroso di scoperte.
La piattaforma è una vetrina virtuale che non solo mette in mostra prodotti e tendenze, ma invita attivamente al coinvolgimento degli utenti, trasformando l’ispirazione visiva in azione di acquisto. Nel contesto digitale attuale, dove l’immagine è il linguaggio universale, Pinterest offre una strategia di marketing visivo che si traduce in conversioni e fidelizzazione del cliente.
Ecco alcuni motivi chiave per i quali Pinterest dovrebbe essere considerato un pilastro nella tua strategia di e-commerce:
Pinterest Consente il Marketing Omnicanale
Il percorso d’acquisto del cliente moderno è più complesso che mai.
Questo è il motivo per cui è necessario moltiplicare i punti di contatto con i clienti ed essere dove si trova il pubblico per aumentare le possibilità di conquistarli come clienti.
Una strategia di marketing omnicanale aiuta in questo – e Pinterest supporta la gestione di una campagna omnicanale.
Fare marketing su Pinterest porta il tuo brand a questo pubblico attraverso il formato di contenuto che amano di più – immagini coinvolgenti. Questo aiuta i potenziali clienti a ricordarsi dei brand e, eventualmente, a fare acquisti quando ne hanno bisogno.
Capacità di Ricerca per Immagini
La crescita della ricerca visiva ha aumentato l’importanza di Pinterest per l’e-commerce.
Il 30% degli adulti statunitensi (sotto i 34 anni) ha utilizzato la ricerca visiva per fare acquisti ad agosto 2022.
L’app mobile di Pinterest ha la funzione Pinterest Lens, che gli utenti possono usare per ricerche visive. Questo è simile a Google Lens, ma Pinterest ha un database di immagini più esteso, generando risultati migliori.
Fare marketing su Pinterest ti consente di cavalcare la tendenza emergente della ricerca visiva prima di tutti gli altri, permettendoti di ottenere un vantaggio sui concorrenti.
Un Pubblico Orientato all’acquisto
L’89% degli utenti attivi settimanalmente su Pinterest cerca ispirazione nel loro percorso verso l’acquisto. Questo probabilmente spiega perché gli utenti di Pinterest sono 7 volte più inclini ad acquistare prodotti che hanno salvato.
Fare marketing efficacemente su Pinterest ti permette di raggiungere questi acquirenti pronti alla conversione e di guidarli attraverso il tuo imbuto di vendita.
Strategia E-commerce su Pinterest
Ora che ti abbiamo entusiasmato riguardo Pinterest e il suo potenziale nell’e-commerce, vediamo di aiutarti a impostare una campagna di marketing su Pinterest con alcune pratiche migliori provate:
Inizia Creando un Account Business
Prima di tutto, avrai bisogno di un account business su Pinterest per iniziare a fare marketing sulla piattaforma, il quale è piuttosto semplice da creare.
Un account business su Pinterest ti dà accesso agli strumenti per commercianti della piattaforma, come l’analisi e gli annunci di Pinterest.
Assicurati di includere tutte le informazioni aziendali nel tuo profilo: il nome della tua attività, il logo e l’indirizzo del sito web.
Su Pinterest puoi collegare solo un sito web. Scegli preferibilmente quello sul quale effettui vendite.
Identifica i Tuoi Obiettivi su Pinterest
Come in ogni strategia di marketing, la tua strategia su Pinterest sarà definita da un insieme di obiettivi.
Pensa: cosa vuoi ottenere attraverso Pinterest? Maggiore consapevolezza del brand? Più vendite?
Una volta identificati i tuoi obiettivi, ti sarà più facile definire la tua strategia di contenuto e iniziare a creare pin.
Crea Pin Eccezionali
Il successo su Pinterest – come su ogni altra piattaforma social, del resto – deriva dall’attenzione.
A differenza di altre piattaforme social, Pinterest è affollata di immagini. Pertanto, potrebbe essere più difficile distinguersi con Pin che non siano eccezionali.
Crea Pin esteticamente gradevoli e in linea con il tuo brand, con colori che catturano l’attenzione per aiutarli a spiccare tra la folla in costante crescita su Pinterest.
Quando crei Pin di immagini, attieniti a immagini verticali con un rapporto di aspetto di 2:3 per assicurarti che i tuoi Pin appaiano di alta qualità e completi.
Considera di collegare il pin a una pagina di atterraggio per indirizzare traffico al tuo negozio e-commerce. Assicurati che il contenuto della pagina di atterraggio sia in linea con ciò che è mostrato sul pin per garantire la soddisfazione dell’utente.
Scrivi titoli potenti e descrizioni per i tuoi Pin. Pinterest permette 100 caratteri per i titoli e 500 caratteri per le descrizioni. Usa questo spazio per creare titoli e descrizioni accattivanti e ottimizzati che stimolino clic e interazione.
Prova ad includere elenchi puntati mentre scrivi le descrizioni per aumentare la leggibilità del contenuto. A nessuno piace leggere blocchi di testo, specialmente quando stanno scorrendo su Pinterest.
Crea anche Pin video per coinvolgere il tuo pubblico e evitare che il tuo feed appaia monotono.
Quando crei un Pin video, inizia con un hook potente che catturi l’attenzione e mantienila, includendo sottotitoli per le persone che guardano in silenzio.
La lunghezza ideale per i video organici è tra 15 secondi e un minuto, e tra 6 e 15 secondi per gli annunci, secondo Pinterest.
Anche la creatività nei video è importante. Video creativi e accattivanti possono fare la differenza.Scegli un’immagine di copertina forte per il tuo Pin video che dica agli spettatori di cosa tratta il video.
Ottimizza i Tuoi Pin per il SEO
Ottimizzare i pin di Pinterest per la SEO è un’arte che combina creatività e tecnicismo.
La piattaforma di Pinterest funziona come un motore di ricerca visivo, quindi per aumentare la visibilità dei tuoi pin, è essenziale integrare strategie SEO efficaci. Innanzitutto, utilizza parole chiave pertinenti nel titolo del pin e nella descrizione, assicurandoti che corrispondano alle ricerche potenziali degli utenti.
Pubblica in modo costante
Pubblicare su Pinterest con costanza è cruciale per sviluppare un profilo influente e ottimizzato per i motori di ricerca.
Pinterest premia gli utenti attivi che alimentano la piattaforma con contenuti freschi e rilevanti.
Questo non significa solo avere più possibilità di apparire nelle ricerche degli utenti, ma anche costruire una libreria di pin che può guadagnare trazione nel tempo.
Ogni pin funge da segnale a Pinterest che il tuo profilo è una fonte costante di informazioni e ispirazione, incrementando così le possibilità che i tuoi contenuti vengano mostrati in maniera prominente.
Inoltre, più contenuti significano maggiori opportunità di raggiungere un pubblico diversificato e di allargare la tua portata.
Tuttavia, bisogna ricordare che la crescita su Pinterest non è immediata; serve tempo affinché la piattaforma riconosca e valorizzi il tuo contributo. Pertanto, la pazienza e la perseveranza sono essenziali mentre continui a costruire e a curare la tua presenza su Pinterest.
Varia il Tuo Contenuto
I tuoi utenti potrebbero stancarsi del tuo feed se è pieno dello stesso tipo di contenuto. Mantieni l’interesse vivace alternando i tuoi post.
Condividi contenuti informativi come blog, infografiche, guide, post sui prodotti e video.
Monitora l’Analytics di Pinterest
Pinterest offre uno strumento nativo di analisi della piattaforma – Pinterest Analytics – per aiutare i brand a misurare i loro sforzi di marketing rispetto ai loro obiettivi.
Questo strumento offre tutte le metriche di cui hai bisogno per ottenere intuizioni sulle prestazioni della tua campagna, come il traffico di riferimento, i lead generati, l’engagement, ecc. Usa queste metriche per determinare l’efficacia delle tue campagne e guidare i tuoi futuri sforzi di marketing.