Un brand italiano di calzature con un catalogo ampio e disponibilità limitate per singola referenza necessitava di una svolta radicale. L’obiettivo era chiaro: crescere nell’eCommerce senza aumentare inutilmente la pressione pubblicitaria, facendo rendere al massimo ogni singolo euro investito.
L’intervento di Fluido Factory si è concentrato sullo sviluppo di una strategia multicanale integrata, attraverso i seguenti servizi:
- Audit eCommerce + Ads
- Content Marketing
- Meta Ads & Google Ads
La strategia targata Fluido Factory per il brand di calzature
Per sostenere la crescita dell’eCommerce nel settore calzature e ottimizzare l’investimento pubblicitario, abbiamo articolato la strategia in 3 fasi:
Meta Ads: una strategia orientata al catalogo
Con centinaia di referenze e pochi pezzi disponibili per modello, puntare sui singoli prodotti sarebbe stato inefficiente e costoso. Abbiamo lasciato che fosse il catalogo a lavorare per noi, affiancandolo a campagne dedicate alle categorie e a contenuti UGC (User Generated Content) capaci di accelerare la vendita delle rimanenze, specialmente durante i periodi promozionali e i saldi.
Risultato ottenuto: le campagne Meta Ads hanno generato un ROAS medio di 4.34x, garantendo la massima rotazione dei prodotti in stock.
CTR Google: il dato che ha cambiato la strategia
Analizzando il comportamento dei consumatori, è emerso un pattern chiaro: l’inserzione su Meta attivava l’interesse, mentre la ricerca su Google esprimeva l’intenzione d’acquisto. Tuttavia, l’analisi iniziale mostrava che solo il 48% degli utenti che cercava il brand arrivava davvero sul sito ufficiale. Il restante 52% veniva intercettato dai competitor, attivi con annunci sponsorizzati sulle keyword branded. Ogni giorno il brand perdeva traffico caldo e conversioni facili.
Risultato ottenuto: identificazione della falla nel funnel e definizione immediata delle azioni di riappropriazione del traffico qualificato.
Aumento del fatturato e riduzione della dispersione con la Brand Protection
Abbiamo attivato campagne branded dedicate su Google per difendere il traffico già guadagnato su Meta. Messa in sicurezza la domanda esistente, abbiamo esteso la strategia con Google Ads tramite campagne Performance Max (Search, Shopping, Display e YouTube), ampliando il bacino e intercettando nuovi utenti ad altissima intenzione d’acquisto.
Risultato ottenuto: l’attivazione della Brand Protection ha generato un ROAS di 24.00x nella prima fase di recupero dei clic, portando il ROAS complessivo di Google Ads a 14.13x e consolidando la crescita del fatturato.
I risultati ottenuti
| Metrica | Risultati |
| Fatturato complessivo | +73% YoY |
| ROAS Meta Ads | 4,34x |
| ROAS Google Ads | 14,13x |
Il metodo Fluido Factory
Il caso dimostra l’efficacia di un’architettura omnicanale reale, dove ogni touchpoint ha una funzione strategica precisa e misurabile: Meta genera la domanda e accelera la rotazione del catalogo, Google difende il brand e converte l’intenzione d’acquisto.
Il nostro approccio supera la semplice gestione delle campagne ADV. Analizziamo l’intero funnel di conversione per individuare le dispersioni di budget, ottimizzare la gestione delle giacenze e ingegnerizzare ecosistemi di vendita capaci di scalare i ricavi in modo profittevole e sostenibile nel tempo.
I risultati che otteniamo sul campo sono validati dai principali riconoscimenti di settore:
- Top eCommerce Marketing Agency 2026 (Clutch)
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- Partner Ufficiale Shopify
- Premio Shopify Milestones
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Domande frequenti (FAQ)
Cos’è Performance Max e quando conviene usarla?
Performance Max è una tipologia di campagna Google guidata dall’IA che mostra annunci su Search, Shopping, YouTube, Display, Discover e Maps. Conviene usarla quando si hanno sufficienti dati storici di conversione e tracciamenti impeccabili.
Cosa sono i contenuti UGC?
Gli UGC (User Generated Content) sono foto e video creati da utenti o creators che mostrano il prodotto nella vita reale. Generano più fiducia, riducono la percezione della pubblicità e aumentano notevolmente il tasso di clic (CTR).
Come influisce la velocità del sito sulle conversioni delle campagne ADV?
Un rallentamento di solo 1 secondo nel caricamento può ridurre il tasso di conversione del 7%. Pagare per portare traffico su un sito lento significa sprecare budget pubblicitario.